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北京大学
企业营销高管特训班

    北京大学创办于1898年，初名京师大学堂，是我国近代第一所国立综合性大学，当时既是中国的最高学府，也是中国最高的教育行政机关。1912年5月，京师大学堂改名北京大学，著名的教育家、启蒙思想家严复出任北京大学第一任校长。1916年12月，蔡元培先生出任校长，实行"兼容并包、思想自由"的治学理念，在学术和思想上将北大造就成中国首屈一指的大学。
【学习地点】北京大学
【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、课堂练习、师生互动帮助学员解决问题。
最强大的师资阵容——学术泰斗、商战领袖、海归翘楚、本土业界新锐精英济济一堂。
最有效的交流平台——发现商机、开拓事业、投资合作、有人斯有财让人脉变成财脉。
最大化的课程收益——带来问题、带走方案、打造精英、提升实战能力让你百尺竿头。
【学    费】￥4980元 （含课程、资料、课件、午餐、合影等）
【学习时间】2006年9月24―27日在北京大学集中脱产学习4天
【联系方式】

【课程内容】

卓越营销团队建设与管理（王文良）
切割营销与品牌战略（路长全）
卓越领导力塑造与提升
建立超级营销团队的六大黄金法则
如何选人和用人
老板如何管销售
团队激励与授权
目标管理与绩效考核
销售经理的五大角色
高效沟通--头脑风暴
营销管理中的八个陷阱
感性切割—将同质化的产品卖出不同
品类切割—规避强者的以弱击强
市场切割—实现强弱关系的迅速转换
品牌切割—激发感性力量创造隐性价值
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
好名字好包装让产品自己走路
集中运作—最伟大的管理之花
营销实战与营销创新（张利）
大客户营销与客户关系管理（龙平）
竞争导向与市场导向
顾客满意度与顾客忠诚度
营销战略制定
营销环境分析
购买者行为分析
竞争者行为分析
TP分析
营销计划的制定与落实
产品策略与新产品开发
定价策略与价格竞争
渠道策略与渠道管理
推广策略与促销组合
大客户销售策略与流程分析
大客户销售的情境流畅度
大客户销售的4个基本定律
大客户的分类标准和选择
大客户的SPEED观察方法
大客户的4种行为风格
五种大客户的处理策略与销售漏斗管理
大客户的采购心理过程剖析
如何提高项目赢率与项目金额
促进大项目成交的战术应用
卓越商务谈判技巧
客户至尊--卓越的客户关系管理

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
【师资介绍】
王文良  中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲“销售学之父”，中国“销售之神”，学生、观众、读者超过十亿人次，北京大学、清华大学终身教授。曾担任顶新国际集团（康师傅）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（世界冰箱销量第一）、日本大志电器公司、韩国现代—华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国公司中国营销总经理职务。先后为海尔集团、美国阿兰斯医药集团、北汽福田、湖南电广传媒、加拿大阿勒锦服装公司、天士力医药集团、泰康保险公司、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训服务。代表作：《北大毕业等于零》《销售学全书》《三大通路》《销售经理的职业化》。
路长全　中国企业营销高管特训班特聘讲师，当代中国最具影响力的营销大师，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团营销总监、远大集团营销副总，曾为上百家企业进行咨询和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。是中国一系列成功营销的操刀者和设计师，中国唯一拥有 20 年营销实战经验的实力派营销策划专家。部分营销案例：伊利雪糕--困境中的突破（2001年）；宏达化工--高速打造硅橡胶第一品牌（2003年）；宁城老窖--品牌的二次崛起（2005年）；蒙牛香聚水饺--新品上市快速突破（2005年）；泉景地产--快速构建山东第一地产品牌（2005年）；巨能体饮--切割营销以小博大（2002年）；奈步服饰--高速打造活力运动第一品牌（2005年）；牵手饮品--复杂市场全面突破（2005年）；张恒春药业--百年老店再次激活（2004年）；陈世家醋业--创新品类爆破市场（2005年）。
张 利  中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派营销专家。张利先生以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血，醍醐灌顶，是历年来所有受训企业最受欢迎的培训师。培训过的客户有：中国移动、中石油、中国通用技术集团、中国神华集团、冠鲁集团、海王医药公司、深圳招商银行、武汉健民药业集团、广东福高医药公司、山东东阿阿胶集团、青岛奥珂玛集团、蒙牛集团、五星集团、实达集团、庄胜崇光房地产开发公司等数百家企事业单位。 著作有《新营销》、《企业战略与核心竞争力》、《国学解码商道》、《市场营销与品牌管理》《从红海到蓝海－中国企业蓝海战略》等。
龙  平　中国企业营销高管特训班特聘讲师，中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家，销售管理培训专家， 2005年中国十大杰出培训师。主讲《金牌销售团队的建设与管控》、《职业营销经理人的胜任能力训练》、《大客户阶梯式销售》。服务过的客户：中国农行总部、旺旺集团总部、统一企业总部、首信集团总部、清华同方总部、方正集团总部、友邦保险总部、蓝猫集团总部、步步高集团、广州商业银行、神州数码、李宁服装、ABB、迅达电梯、拜耳公司、美国NUSKIN中国公司、中粮油集团、中国电信、宝洁公司、百事可乐、可口可乐、中国丝绸总公司、无锡电缆、友邦保险、太平洋保险、清华同方、东软集团、SOHO中国公司等。