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销售通路和分销系统管理培训
【课程收益】
1.如何有效地评估自己公司的渠道管理现状
2.掌握规划渠道管理的技巧
3.运用渠道评估方法评价公司现有渠道
4.更进一步知道如何根据公司产品特点指定合适的营销管理策略
5.理解如何通过系统规划提高渠道的效率
 
【主办单位】
众行管理顾问公司       美国培训认证协会（AACTP）
 
【培训对象】
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。
 
【学习费用】
共1200元人民币（含课程、资料、课件、午餐），住宿费用自理。
 
【讲师介绍】
王老 师：众行管理顾问公司高级培训顾问，曾担任顶新国际集团、美联集团、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理等职务。
曾先后为哈佛大学如意基金会、美国阿兰斯医药集团、海尔集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。曾先后在等96家电视台播出《销售经理的职业化》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等40集讲座。
主要作品有：《北大毕业等于零》（第1、2版）、《销售学全书》（第1、2版）、《代理通路》（12集VCD光盘）、《终端通路》（14集VCD光盘）、《老板如何管销售》（10集VCD光盘）等。
 
【课程要点】
一、如何创建渠道销售优势
分销通路的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
制造业向分销业的价值转移
中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论
 
 
二、渠道设计原则和要素
渠道设计的目标
几种不同渠道比较
营销渠道管理原则
营销系统的设计
案例讨论
 
三、选择经销商和经销商激励
选择代理商的标准
激励中间商
影响渠道选择的因素
促销原理和应用
如何有效提高经销商的忠诚度
 
四、销售队伍的管理
销售代表的素质和要求
如何提高业务员的综合业务？
如何落实区域营销计划？
五、渠道业绩评估
如何制订分销政策
业绩评估系统
 
六、渠道控制和反控制
为何会有渠道冲突？
渠道冲突的解决之道
渠道运作的敏感问题讨论
 
【联系方式】
联系电话：（010）58650343，58650344，13391755461，13391755462
传    真：（010）58650073
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