清华大学始建于1911年，历经90余载沧桑变迁，现已发展成为中国综合实力最雄厚、在海内外享有很高声誉的多学科综合性大学，培养了一批又一批中华民族引以为豪的学术大师、兴业之士和治国之才。清华管理教育位居国际前列，在中国产业教育方面更是独领风骚，成功创办了汽车、钢铁、金融、房地产等产业高端教育项目，拥有一大批国内外知名的管理专家、经济学权威和产业界名流。清华一直关注于国内外房地产业发展动态，与世界知名的房地产学术和投资机构保持着长期稳定的交流与合作。

 

通过本课程的教学，使学员系统了解九门主要课程所涉及的基本理论和最新研究与实践成果，掌握房地产宏观形势与战略决策、市场研究与投资分析、产品策划与设计、市场营销、项目管理、投融资决策等关键环节的管理技术和手段，具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、房地产投资和房地产顾问服务等能力。

 

凡参加本期课程学习的学员单位，可另外选派一人，免学费参加本院合作院校——复旦大学举办的“酒店经营EMBA课程”学习。

 

第一部分  CEO成长与发展——真正具有领导魅力的管理者，是能够对人力资源进行有效开发和管理，并将最终使企业从优秀走向卓越的领导者。

帝王用人之道与领导艺术

军事组织制度与执行力

传统文化与新儒商的管理思维

※互动论坛：品牌飞跃的历程

第二部分  宏观形势与战略决策——回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的宏观形势，借鉴国内房地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策。

1．宏观形势及政策分析

2．房地产企业发展现状及对策

3．城市规划及房地产开发

4．城市运营及房地产开发

5．发达城市的房地产市场发展

6．中小城市的机会与发展

※ 互动论坛：中小房地产企业的成长 

第三部分  市场研究与投资决策——运用科学的市场研究和投资分析的方法，借鉴国际房地产研究的经验，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段，及时、准确地把握中观的市场机会。

市场研究的内容与方法

项目定位与开发模式

国际房地产市场发展与周期循环

融资方式与融资渠道

项目投资分析与决策

法律风险防范与规避

※互动论坛：战略合作与战术合作

第四部分  项目融资与财务管理——基于风险考虑的融资安排，全面的预算管理，有效的财务管理和纳税筹划，将提高项目的资金效率、提升财务杠杆作用，使项目的利润空间最大化。

房地产项目融资创新与风险管理

房地产企业全面预算管理

财务报表与动态财务管理

合理避税与纳税筹划

※互动论坛：从财务管理到资本运营

第五部分  产品策划与设计（上）——在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究产品的均好性与差异化。

居住区规划的要点

居住区规划的成功与失败案例分析

市场细分与差异化定位

住宅的精细化设计

※互动论坛：学员项目讨论与点评

第六部分  产品策划与设计（中）——不同物业类型产品的设计是一个项目存在的根本，也是竞争优势的体现；在此基础上进行项目的全装修与室内设计将更好地提高项目品质。

别墅设计要点与案例分析

高层住宅设计要点与案例分析

写字楼设计要点与案例分析

商业建筑设计要点与案例分析

全装修与室内设计

※互动论坛：学员项目讨论与点评

第七部分  产品策划与设计（下）——建筑与景观互为因借，高品位的景观将提升产品竞争力；同时新技术与新工艺的引进，将促进产品更新换代、创造产品的差异化并引导市场获得新的认知和体验。

园林景观设计案例分析

绿色建筑技术应用

暖通与空调技术要点

建筑风水与房地产开发

※互动论坛：学员项目讨论与点评

第八部分  营销策划与销售管理——营销策划是通过对特定市场与产品进行5W（WHO、WHAT、HOW、WHERE、WHEN）的分析和语言组织、行为组织及氛围营造；销售管理是在营销策划基础上的价值体现。

客户心理与房地产营销

市场营销的策略与要点

广告策略与案例分析

建立强有力的销售团队

客户关系管理与客户服务

※互动论坛：学员项目讨论与点评

第九部分  项目管理与物业管理——项目管理决定产品品质，物业管理提升品牌美誉度，创造并维护好一个优秀品牌，是一个房地产能否企业持续经营的保证。