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清华大学
实战型营销总监(CMO)国际研修班

　　清华大学是中国著名的高等学府，坐落于北京西北郊风景秀丽的清华园。其前身是1911年建立的清华学堂。建校90多年来，学校为民族复兴、国家强盛做出了杰出的贡献。一代代校友对中国乃至世界的杰出贡献使清华大学这所高等学府蜚声中外。　　
　　清华办学，历史源远流长，中西兼容、文理渗透、古今贯通的办学理念，自强不息、厚德载物的人文精神，对清华的发展产生了深远的影响。特别是改革开放以来，清华大学进入了一个蓬勃发展的新时期。清华有着在首届全国研究生院评估中名列榜首的研究生院，有着充分利用现代信息技术手段及清华教育资源的继续教育学院。目前，清华大学设有理学院、建筑学院、土木水利学院、机械工程学院、信息科学技术学院、软件学院、医学院、经济管理学院、人文社会科学学院、法学院、公共管理学院、新闻与传播学院、美术学院、应用技术学院等14个学院共48个系，成为当代中国一所著名的设有理、工、文、法、医、经济、管理和艺术等学科的综合性大学。　　
　　水木清华90余载，清华散发出独特的精神魅力。这里治学严谨、学风浓郁，拥有一流的学术水平和教学质量。清华大学本科教育和研究生培养质量得到国内外各界的普遍认可，正在成为学校跻身世界一流大学的又一显著标志。清华大学正以其自身的学科优势同世界学术界对话，担当着"科教兴国"的重任。
实战型营销总监(CMO)国际研修班
【主办单位】
清华大学继续教育学院       美国培训认证协会（AACTP）

【课程特色】
国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训认证机构——美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。

【招生对象】
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

【证书颁发】
 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；
 并可获得美国培训认证协会（AACTP）颁发的营销总监职业资格证书。

【学习安排】
学    制：在职学习, 学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。
 

【学    费】
共9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费及午餐），食宿自理。
 
【课程内容】 

 

 

 

 

 

 一、

 

核

 

心

 

课

 

程

现代市场研究与营销战略

消费者洞察与品牌推广

       理念创新与市场分析

       市场营销战略定位

       目标市场选择：

（无差异营销、差异营销、集中营销）

       品牌的价值定位

       产品市场定位

       市场营销策略选择（品牌与促销）

 

       品牌的真谛与消费者的关系

       消费者洞察与商业机会的关系

       消费者洞察的工具

       产品测试的不同阶段及测试方法

       品牌差异化的体现

       核心消费群的界定与诉求

       品牌利益提供点的形成

       成功品牌管理的重点

 

市场营销计划的制定与实施

新产品内涵策划与上市组织管理

       营销计划与公司计划体系的关系

       年度营销计划结构与流程

       年度营销计划与绩效考核

       如何制定年度营销计划

       年度营销计划的执行与监控

 

       新产品的定义与内涵分析

       新产品开发的组织体系

       新产品如何解套层层否决

       新产品推广策略与节奏

       上市组织如何实现快速突破

促销方略及有效的媒介管理

价值塑造与价格定位

       如何定位促销活动及设定有效的市场目标

       促销活动策略与整体市场策略的对应

       如何锁定促销推广活动的核心目标消费群

       促销推广方法

       如何制定及使用助销工具

       媒介的认识及媒介的作业流程

       媒介计划和媒介策略图的制定

       媒介排期表的制定与执行

       如何应付预算的删减

 

       客户价值与经营者误区

       与价格相关的竞争战略

       价值设计的五个步骤

       客户利益调查与满意度分析

       定价的八个步骤

       价格敏感性评估及确定定价结构

       交易价格控制

       客户和竞争对手对价格的反应分析

       细分市场的财务预测与选择

 

渠道开发与管理

非财务人员的财务管理

       如何创建渠道销售优势

       渠道设计原则和要素

       选择经销商和经销商激励

       销售队伍的管理

       渠道业绩评估

       渠道控制和反控制,冲突管理

       客户全程信用管理

       企业、经理人与财务

       解析财务报表

       企业经营绩效分析

       企业现金流分析

       企业健康状况诊断

       影响企业价值的关键驱动因素

 
二、专题沙龙、讲座：
如何组建高效的销售团队           营销绩效管理与激励
深度化终端建设                   大客户销售与管理

三、名家讲座（64学时远程课程包）
儒商之道－中华人文精神与领导素养——清华大学教授，著名国学大师——张岂之、
学习型组织建设与人力资源开发————清华大学教授，继续教育学院院长—胡东成、
中国国情与绿色发展  ————————清华大学教授，著名国情研究专家—胡鞍刚……
 
【部分师资】

荆建林  教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。

周小文  AACTP认证讲师，GEC专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理（曾前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。

张  斌  AACTP认证讲师。科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问。历任中华创业网CEO、摩托罗拉公司高级服务行销经理、飞利浦公司家庭小电器华中区总经理。

王  健  AACTP认证讲师。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。

汪老师  AACTP认证讲师。现任汽车零部件行业（美资公司）总经理,曾任美国某大型工业集团销售总监，并担任过多家外资企业总经理和副总经理。包括美国通用电气（GE）在内的16年外企高级经理生涯。

江广营  AACTP认证讲师。营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目。

吴春明  AACTP认证讲师。曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任CFO。

报名手续与交费方式：
将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。
提交相关材料，将身份证复印件、三张两寸免冠彩色照片、毕业证书复印件，邮寄或传真至教务部。
资格审查通过后发放录取通知书学员接到学校正式入学通知书后在五个工作日内通过银行将学费汇入清华大学指定账户。

汇款信息：
户 名：清华大学　开户行：工行北京分行海淀镇支行
帐 号：0200004509089131550